1.RECLUTAMIENTO ADECUADO
Al nuevo Representante de Marketing se le debe enseñar que la mejor forma de establecer un equipo sólido de asesores es el reclutar correctamente a esos asesores—al describir la oportunidad de crecimiento y éxito que logramos en nuestras carreras con Nutri Life. Tenemos la oportunidad de cambiar el rumbo de la vida de la gente, de una mediocridad financiera a una prosperidad financiera. En Nutri Life animamos a toda la fuerza de ventas a fijar metas y tener ambiciones.
No se trata de un trabajo que tengamos que suplicarle a nadie que lo pruebe, es una oportunidad de hacer algo que disfrutamos a la vez que logramos el éxito personal, profesional y financiero. Una carrera con Nutri Life le ofrece desafíos, reconocimientos y la emoción de hacer algo por los demás, también le da la oportunidad de introducir una nueva carrera a sus amigos, parientes y a otras personas con quienes se comunique, una carrera dónde se pueden lograr ascensos rápidamente si se dedica a su trabajo. Repetimos que el éxito de nuestra organización se basa en el reclutamiento adecuado. Explique a sus posibles reclutas todo lo que tenga que ver con las oportunidades, responsabilidades y recompensas que son parte de una carrera con Nutri Life.
2. ASISTENCIA A LAS REUNIONES
Establezca un horario para las reuniones regulares e informe a sus nuevos socios. Es importante que ellos entiendan que si no asisten a los entrenamientos, pueden fallar. Así mismo es importante que los gerentes establezcan un horario regular para dichos entrenamientos. Cuándo los gerentes llevan a cabo las reuniones cuándo más les conviene, generalmente su equipo se encuentra desorganizada y les falta entrenamiento. (Recomendamos que las reuniones se lleven a cabo a la misma hora todos los días).
Recomendamos que fije un horario para las reuniones y que se lo entregue a su equipo. Ellos deben entender que se espera que asistan a las reuniones matutinas y que deben seguir un horario definido para que puedan trabajar estrechamente con sus gerentes. Tal vez tenga que explicarles que si tenían un trabajo por ejemplo en Sears y la entrada era a las 8:00 de la mañana todos los días, tendrán que llegar a tiempo todos los días si no deseaban que les despidieran. Explíqueles que este puesto es mucho mas importante y que deben llegar “al trabajo” a tiempo todos los días.
3. INFORMES Y FORMULARIOS
Le solicitamos que le diga a su equipo de ventas lo importante que es entregar los informes adecuados regularmente. Tienen que mantener un registro de todas las demostraciones que hagan. Entregar una Tarjeta de Sorteo por cada demostración para que reciba regalos publicitarios adicionales, y entregar un informe semanal. A medida que logran ascensos, tendrán que completar informes adicionales; por lo tanto su cooperación con respecto a los formularios que completen es importante para considerar su futuro en la Empresa. Durante las reuniones regulares de ventas, tendrán que completar los informes de ventas por el día de trabajo anterior. Esto le da la oportunidad al gerente de observar lo que está logrando cada asesor en cualquier momento durante la semana.
“Solamente usted puede robarse a si mismo el éxito máximo.” – Ralph Waldo Emerson